INDUSTRY

旅行・観光の海外M&A

送客、商品・在庫へのアクセス、現地の運営。旅行・観光ビジネスの価値は、機能ごとに別の企業が担っています。どの機能を取り込みたいのかを起点に、東南アジアから欧州まで、候補企業の探索と取引実行を支援します。

写真のクレジット

Bulgari Resort Bali Main Pool (11267201646).jpg — Photo: Simon_sees / CC BY 2.0 (Wikimedia Commons)（WebP変換・表示領域に合わせたトリミング）
Helsinki airport departure hall 2.jpg — Photo: kallerna / CC BY-SA 4.0 (Wikimedia Commons)（WebP変換・表示領域に合わせたトリミング）
Lobby lounge of Amantaka Suite Amantaka luxury Resort & Hotel Luang Prabang Laos.jpg — Photo: Basile Morin / CC BY-SA 4.0 (Wikimedia Commons)（WebP変換・表示領域に合わせたトリミング）

インバウンド需要の回復と、アジアの中間層の海外旅行の拡大で、旅行・観光業界の競争軸は「送客の量」から「体験と仕入れの質」へ移っています。日本の旅行会社・OTA・ホテル運営会社にとって、現地のDMC、ベッドバンク、旅行テック企業との資本提携は、仕入れ原価と体験の幅を同時に変える手段になります。リデルタは旅行業界の買い手企業と継続的に対話し、DMC・OTA・ホールセラー・ホテル関連サービスの案件を扱ってきました。

Sector Expertise

旅行・観光の中でリデルタが継続して案件を扱い、買い手企業の要件を把握している領域です。

DMC・ランドオペレーター
現地手配の品質と仕入れ交渉力が価値の源泉です。主要送客元への依存度、ガイド・車両など運営資源の内製率、繁閑差への対応力を確認し、自社送客との組み合わせを設計します。
OTA・ベッドバンク（旅行テック）
接続先ホテル数と直接契約比率、レートの競争力、システムの内製度が評価の中心です。テクノロジーで仕入れを変えたい買い手に向け、東南アジア・インドの旅行テック企業を継続的に探索しています。
ホールセラー・旅行代理店
法人・団体旅行の顧客基盤、航空座席やホテル枠の確保力、主要顧客との契約更新の見通しを確認します。自社商品の販路として取り込む場合の販売条件も整理します。
ホテル運営・宿泊関連サービス
運営受託、清掃、レベニューマネジメントなど、宿泊施設を支えるサービスは労働集約で参入障壁が低い一方、契約の継続率が高い領域です。人材の定着と契約条件を重点的に確認します。
インバウンド関連事業
訪日客向けの体験・交通・通信・情報メディアは、送客元となる現地企業との提携で伸ばせます。日本側の受け入れ体制と現地の送客力の組み合わせを設計します。