論考海外成長戦略
英国・欧州のDMC・ベッドバンク市場──HBX Group上場後の業界地図と、日本の旅行会社が買うべき機能
世界最大級のベッドバンクHotelbedsを傘下に持つHBX Groupが2025年2月にスペインで上場し、欧州発の旅行卸が公開市場で評価される時代に入りました。英国はABTA・ATOLという独自の消費者保護制度の下で、DMC（現地手配会社）、ツアーオペレーター、オンライン旅行会社が細分化された市場です。欧州の流通構造
STRATEGY
海外進出・買収戦略の支援
海外事業は、つくるより、買収進出。自社で一から立ち上げる前に、現地で事業基盤を持つ企業と組む選択肢を検討します。実現したいことと対象国・事業から、候補企業を探す条件と、社内で判断するための論点を一緒に整理します。
FOR WHOM
こんな段階の方に
01
海外進出の方針が定まっていない
海外で売上をつくりたいが、進出先や手段（自社設立・提携・買収）を比較できていない。
02
M&Aを選択肢に入れるか判断したい
候補企業がいるかどうかも分からない段階で、買収進出が現実的かを知りたい。
03
経営会議で説明できる形にしたい
目的、対象、必要な条件、確認すべき論点を整理して、社内の意思決定を進めたい。
FLOW
支援の流れ
各段階でリデルタが行うことと、確認することを整理しています。
- 01
目的と現状の整理
海外で実現したいことと、自社の強みを確認します。
リデルタが行うこと
- 海外事業の目的（販路、顧客基盤、事業機能、運営基盤）のヒアリング
- 自社の商品・技術・顧客のうち、海外で活かせる要素の整理
- 対象国・事業領域の候補と、その理由の言語化
この段階で確認すること
- 実現したいこと
- 対象事業と地域
- 検討の時期と体制
- 02
進出手段の比較
自社設立・提携・買収を、目的に照らして比較します。
リデルタが行うこと
- 各手段で得られるもの、必要な期間・体制の比較
- 対象国の市場・規制・商習慣に関する現地情報の共有
- M&Aを選ぶ場合に必要な条件（規模、機能、株主構成）の整理
この段階で確認すること
- 手段ごとの得失
- 現地の前提条件
- M&Aが合う目的かどうか
- 03
探索条件と論点の確定
候補企業を探すための条件と、社内で判断する論点をまとめます。
リデルタが行うこと
- 候補企業の要件（事業、規模、地域、取得したい機能）の確定
- 社内で確認すべき論点（投資方針、体制、統合の方針）の整理
- 候補企業の探索に進む場合の進め方のご案内
この段階で確認すること
- 探索条件
- 社内の意思決定プロセス
- 次の段階に進むかどうか
実際の工程は、国・取引形態・案件によって異なります。初期相談から引継ぎまでの6段階を見る
OUTCOMES
支援を通じて得られること
- 海外事業の目的と、対象国・事業の候補が言葉になる
- 自社設立・提携・買収の得失が、自社の状況に即して比較できる
- 候補企業を探すための具体的な条件と、社内で判断する論点が揃う
- そのまま候補企業の探索に進める状態になる
WHY REDELTA
リデルタの強み
- 東南アジア・インドに特化
- インドネシア、ベトナムをはじめ東南アジア・インドの現地ネットワークを通じて、市場と企業の一次情報をもとに検討を進めます。
- 買収前提ではなく、目的から考える
- M&Aが常に適切な手段とは限りません。海外で実現したいことから出発し、自社設立や提携も含めて比較したうえで、買収が合う場合にだけ次の段階に進みます。
- 探索から実行まで同じ担当者
- 方針整理で決めた条件を、候補企業の探索、面談、調査、条件交渉まで同じ担当者が引き継ぎます。方針と実行がずれません。
- 大手が扱いにくい規模に正面から
- 30〜50億円規模の中小型クロスボーダー案件を中心に扱っています。外資系投資銀行や大手FASが経済性の面で扱いにくい案件を、少人数の体制で動かします。
FAQ
よくあるご質問
Q.対象国も候補企業も決まっていません。相談できますか。
はい。海外で実現したいことと現在の検討状況をお聞かせください。対象国や手段の比較から一緒に整理します。
Q.M&Aをするかどうか決めていなくても構いませんか。
構いません。M&Aを選択肢の一つとして、自社設立や提携との得失を比較したうえで判断いただきます。
Q.社内の説明資料づくりも手伝ってもらえますか。
経営会議で説明できるよう、目的・対象・条件・論点を整理した形でお渡しします。資料の形式は相談のうえ決めます。
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